他經營留學VLOG，獲上次億次觀看

短視頻到底要怎麼拍？經歷了3年的探索，朱之路終於有了清晰的方向。2014年5月，第一集視頻《海歸為何是貶義詞》的發布開啟了朱之路的內容創業之路。

在大V如薛蠻子、羅輯思維製片人等的連續轉發下，4個月時間單條視頻點擊量均超過1萬次。但直到2015年7月，在陸續發布了上百集留學相關短視頻后，朱之路方才成立留學的真相，他想將內容作為獲客手段，最終為留學生提供服務。

其內容來源於兩部分：其一為團隊根據網友投稿或自行設計拍攝的長視頻；其二為合作的留學生或拍客提供的短視頻。

目前，項目已擁有粉絲約95萬，平台累計發布視頻量3000條，全網點擊量3億多次，單條視頻每日點擊量增速約3000~5000次，合作拍客97位，覆蓋12個國家地區。

注:朱之路承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

留學生活帶來靈感

濕潤的空氣，陰鬱的天空，時常風雨并行的天氣相比國內多了一絲肆無忌憚，受環境影響，身在英國的朱之路心情愈發糟糕了幾分。

2014年，在杭州電視台工作多年的他選擇出國留學深造。在感謝電視台願意為他提供停薪留職機會的同時，朱之路對即將到來的留學生活充滿了憧憬。

在他看來影視創作實踐專業會對他今後的職業規劃很有幫助，但沒想到留學后的生活讓朱之路大失所望。

名為實踐的課程所上幾乎全是理論，無法鍛煉動手的能力。此外，班級25個人足足有20個中國人，與在國內學習毫無兩樣。

這對朱之路的觸動很大，「國內很多人對留學的資訊，尤其是真實性的內容缺少了解」。大部分要去留學的學生並不知道海外的真實生活，他們的信息主要來源為論壇和相關網站新聞，但這些內容大部分由中介編寫。


◆圖為留學生拍客展示國外的留學生活。

最終，學生得到的信息魚龍混雜，而一旦選錯中介就會影響留學生活。受羅輯思維的啟發，朱之路決定將自己的所見所得拍攝成視頻，展示海外院校老師、學校生活的真實情況。

這個臨時冒出來的想法，沒想到成為了「留學的真相」項目的雛形。2014年5月，經過一周的拍攝、剪輯，朱之路推出了第一條視頻《海歸為何是貶義詞》，此後3個月陸續又發布了9條視頻，如《我被排名撞了一下腰》、《怎麼申請學校》等。

彼時視頻播放量不是很理想，點擊次數均不到1000。為了提升播放量，他開始藉助微博推廣，在大V如薛蠻子、羅輯思維製片人等的連續轉發下，2014年9月單條視頻點擊量均超過1萬次。

但朱之路並沒有放在心上，那時的他並沒有想過創業，只是想表達自己的想法讓更多的學生了解留學生活。

轉站短視頻領域

想法轉變發生在去年8月，此時結束學業的朱之路已重回杭州電視台擔任記者近一年時間。

期間，他在台里領導的支持下，陸續發布過50集視頻，素材大多來源於留學經歷及相關留學書籍，單集視頻時長約20分鐘~25分鐘，累計獲得了500萬次的點擊量。

陸陸續續的運營經驗，讓朱之路看好這個方向。尤其是傳統媒體發展遭遇瓶頸后，媒體人紛紛跳出體制爭奪短視頻的早期流量紅利，加上自身帶有廣闊的人脈與資源，他認為此時是一個好時機。

於是，他離開杭州電視台創立留學的真相，他想通過短視頻的形式，播放海外院校老師上課、學校生活、城市生活的真實情況，將內容作為壁壘，最終通過平台為大學生提供留學服務。

◆「拍客」模式讓留學的真相視頻內容越來越豐富。

同時想法也得到了資本的支持，除杭州電視台願意為項目提供場地及資源支持外，項目也在去年8月獲得了來自萬豪基金100萬元的種子輪融資。

朱之路看得明白，必須要趁勢以最快地速度獲取流量最大的紅利。為此，項目成立之初，他聯合團隊將此前推出長視頻重新加工、剪輯通過微信公眾號、今日頭條、B站等渠道分發。

此後，團隊根據後台網友留言，開始針對性地選題。至今年8月，團隊圍繞此前積累的大量獨家影像資料、網友投稿，在此基礎上進行剪輯、配字、配音等加工，發布了上百條時長約3分鐘~5分鐘的短視頻，全網點擊量累計2億次。

與此同時，團隊也陷入了內容的瓶頸。「僅靠自身輸出天花板太低，內容生產力跟不上。」朱之路開始思考出路，並通過接觸資本拿到了300萬元天使輪融資，投資方為集素資本和萬豪基金。

融資成功，朱之路做了個大膽的決定，他借鑒梨視頻的MCN模式，推出「拍客」。簡單來講為，平台與海外留學生、華人等自帶網紅屬性擁有粉絲群體的人建立合作關係，由對方提供視頻素材，如海外生活資訊、熱點趣聞及人物採訪故事。

如今，平台保持著每天5條視頻的更新頻率。而內容的助力，給還在創業初期的團隊帶來了信心，開始探索盈利模式。

與最初的目標定位一樣，朱之路開始有選擇性地與市面上的留學中介建立合作關係，為前來諮詢的留學生提供對接服務並從中收取傭金。半年時間，平台已創收70萬元。

目前，項目已擁有粉絲約95萬，平台累計發布視頻量3000條，全網點擊量3億多次，單條視頻每日點擊量增速約3000~5000次，合作拍客97位，覆蓋12個國家地區，平均每天發布視頻5條。

未來，朱之路表示會不斷優化視頻內容。「在培養和積累受眾前提下，讓更多的人出國前看到我們的視頻，在用戶和機構間架起一道視頻的城牆，通過視頻聚集泛出國相關人群 重新整合出國行業渠道。」

據悉，項目已啟動Pre-A輪融資，擬融資500萬~800萬元，出讓股份10%~12%。